Stuur je advertentieverkeer of een nieuwsbriefklik naar je homepage, dan verspil je een groot deel van de aandacht die je net betaald hebt. Een homepage is gemaakt om te oriënteren, niet om één ding te doen. Een landingspagina is precies dat: een pagina met één doel, gebouwd om afleiding weg te halen en de bezoeker naar één actie te leiden. Deze gids laat zien hoe je zo'n pagina opbouwt, wat erop hoort, wat je bewust weglaat, en hoe je hem koppelt aan een advertentie of mailing.
Wat een landingspagina anders maakt
Een landingspagina is de plek waar bezoekers landen na een gerichte klik, meestal vanuit een advertentie, een nieuwsbrief of een specifieke link. Ze komen met een verwachting, en die verwachting moet de pagina meteen waarmaken. Anders dan een gewone pagina informeert ze niet breed, maar werkt ze toe naar één resultaat.
Dat scherpe doel is haar kracht. Door alles wat niet bijdraagt weg te laten, houd je de bezoeker bij de les. Een landingspagina is daarom vaak korter en directer dan een gewone pagina, en dat is precies de bedoeling.
Één doel, één actie
Bepaal voordat je iets bouwt wat de pagina moet bereiken. Een afspraak, een offerteaanvraag, een aanmelding, een download. Eén doel, niet drie. Zodra je twee acties op een pagina zet, kiest een deel van de bezoekers er geen en haakt af.
Dat ene doel bepaalt alles erna: de kop, de tekst, de knop. Twijfel je tussen doelen, kies dan het doel dat het dichtst bij omzet zit. Hoe je de overgang van bezoeker naar actie verder verbetert, lees je in de gids over conversie voor het MKB.
De opbouw van boven naar onder
Een beproefde volgorde voor een actie-landingspagina:
- Kop die de belofte herhaalt. Sluit aan op de advertentie of mail waar de bezoeker vandaan komt, zodat hij weet dat hij goed zit.
- Korte uitleg van het aanbod. Wat krijgt de bezoeker en wat lost het voor hem op, in voordelen.
- Bewijs. Een review, een klantvoorbeeld of een logo dat vertrouwen geeft.
- De actie. Een duidelijke knop of een kort formulier met zo min mogelijk velden.
- Antwoord op twijfels. Een paar veelgestelde vragen die de laatste aarzeling wegnemen.
Sterke koppen en knopteksten maken het verschil. Hoe je die formuleert, staat in de gids over websiteteksten die overtuigen en in het artikel een landingspagina die werkt.
Een goede landingspagina geeft de bezoeker precies genoeg om ja te zeggen, en geen enkele reden om af te dwalen.
Wat je bewust weglaat
Wat je weglaat is net zo belangrijk als wat je toevoegt. Op een actie-landingspagina haal je doorgaans weg:
- Het uitgebreide menu, dat de bezoeker juist wegleidt van je doel.
- Links naar andere pagina's die niet bij de actie horen.
- Te veel formuliervelden; vraag alleen wat je echt nodig hebt.
- Lange lappen tekst die niet bijdragen aan de beslissing.
Elke extra optie is een uitweg. Hoe minder uitwegen, hoe groter de kans dat de bezoeker de stap zet die je wilt. Dat betekent niet kaal, maar gericht.
Koppelen aan advertentie of mailing
De pagina staat niet los: ze is het vervolg op de klik die ernaartoe leidde. Zorg dat de boodschap doorloopt. Belooft je advertentie een gratis kennismaking, dan gaat de landingspagina daar ook over, met dezelfde woorden en toon. Die aansluiting bepaalt voor een groot deel of bezoekers blijven.
Verwijst meerdere advertenties of een mailing naar dezelfde pagina, controleer dan of de belofte voor allemaal klopt. Hoe je het verkeer ernaartoe opzet, lees je in de gids over je eerste advertentiecampagne. Wil je advertenties laten draaien naar een goede pagina, kijk dan naar de dienst advertenties met klein budget.
Zelf doen of uitbesteden?
Een eenvoudige landingspagina kun je met de meeste websitepakketten zelf in elkaar zetten, zeker als je de opbouw hierboven aanhoudt. Het denkwerk, dus het scherp krijgen van het ene doel, de aansluiting op de advertentie en de tekst die overtuigt, is waar het echt om draait en waar de meeste pagina's tekortschieten.
Wil je een pagina die meteen goed staat en gekoppeld is aan je campagne, dan kan dat als onderdeel van je advertenties met klein budget of een marketing-abonnement, met een vast tarief op offerte. Twijfel je over de opzet van een actie? Plan een vrijblijvend gesprek en we kijken samen naar je pagina.
Veelgestelde vragen
Een gewone pagina informeert en biedt veel keuzes via het menu. Een landingspagina is gemaakt voor één doel en haalt afleiding juist weg: vaak zonder menu, met één duidelijke actie. Bezoekers komen er meestal binnen via een advertentie of nieuwsbrief, met een concrete verwachting die de pagina meteen moet waarmaken.
Op een actie-landingspagina vaak wel. Elke extra link is een uitweg die de bezoeker bij je doel weghaalt. Door het menu te beperken of weg te laten, houd je de aandacht op de ene stap die je wilt. Voor een gewone informatiepagina geldt dit niet, daar hoort een menu juist thuis.
Idealiter sluit de pagina aan op de belofte van de advertentie. Adverteer je op een specifieke actie, dan werkt een aparte pagina daarvoor het best, omdat de boodschap doorloopt. Heb je één algemeen aanbod, dan kan één goede landingspagina voor meerdere advertenties dienen, zolang de belofte klopt.
Kijk naar het percentage bezoekers dat de gewenste actie uitvoert, niet alleen naar het bezoekersaantal. Komen er veel mensen maar reageert bijna niemand, dan klopt er iets niet in de aansluiting, de tekst of de drempel. Verander dan één ding tegelijk, zodat je weet wat het verschil maakte.
Verder in de kennisbank: Meer uit je bezoekers halen · Websiteteksten die overtuigen · Je eerste advertentiecampagne